Z6尊龙集团官方网站升级2013年全国优良经销商主题年会已经圆满地落下了帷幕，“汇聚能量，成就第一”这个最强的声音依然在Z6尊龙集团官方网站升级脑海中回荡着。经销商主题年会，作为主角的经销商，在Z6尊龙集团官方网站升级的成长中阐扬着沉要的作用。Z6尊龙集团官方网站升级可能获得如此成就，正是由于Z6尊龙集团官方网站升级汇聚了一大批优良的空气能经销商。咸阳的魏吉平就是一位很具代表性的空气能经销商。为了相识更多关于魏吉平的事件，笔者专门对其进行了一次采访。

    问：您好，请问您能单一地介绍一下自己吗?

    魏吉平：您好，我是魏吉平，Z6尊龙集团官方网站升级咸阳地域的经销商。我代理Z6尊龙集团官方网站升级的空气能热水器已经有好几年了。这次可能参与Z6尊龙集团官方网站升级的优良经销商年会，我感应无比荣幸。年会上，我们不只能够得到Z6尊龙集团官方网站升级赵总的正能量，更可能在年会上结识很多来自五湖四海的同路中人。我们一路致力，肯定可能将空气能热水器这个市场做得更大更强。

    问：如今空气能品牌种类繁多，三百多个空气能品牌，您选择Z6尊龙集团官方网站升级的原因是什么?

    魏吉平：我一向在从事太阳能热水器的销售工作。后来经人介绍，得知空气能热水器发展远景辽阔，因而决定投身空气能行业？掌苋人髌放浦掷喾倍，选择一个相宜的空气能热水器品牌对于经销商的发展至关沉要。经过沉沉思考，我最终选择了Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器。

    Z6尊龙集团官方网站升级从2005年正式进驻我国国内市场以来，迅速成长为专业空气能热泵企业的‘群龙之首’，仅仅经历了短短几年功夫。由最初的几个系列十来款热泵产品发展到此刻家用机就达到10个系列60多个产品的规模，Z6尊龙集团官方网站升级走过了行业发展的萌芽到成长阶段。

    问：当初选择进入空气能热水器行业，您感触最大的原因是什么?从事空气能热水器行业这么多年，你有什么经验跟我们分享一下?

    魏吉平：经销商选择从事某个行业，其最终主张是为了盈利，在选择产品之前，经销商应该明显自己的各项经营情况的指标，应该相识行业市场，并对市场进行调查和客观的评估，对出产企业进行具体的实地调查，对市场进行清澈地分析，不然盲目地投入不只不能让“准经销商”赚到钱，反而有可能会使资金损失。

    问：作为一名优良的空气能经销商，您在营销战术上有没有什么独到之处?为了越发地做好营销，您感触还有什么必要不休地去美满的?

    魏吉平：在营销中买赠战术对顾客是极度有吸引力的，相当于5000元买一台空调\热水一体机，加500元送一台空调，天天买赠，顾客天然能更好地接受。当然，市面上也曾出现过空调\热水一体机，因技术或其它原因导致销售欠安，但市场对一体机的需要的确是存在的。经销商在选择产品时，可将企业是否有此方面的研发意向做为参考凭据之一。

    空气能热水器可能给顾客提供越发舒服的生涯热水，但是若何实现越发舒服，必要行业不休推陈出新，不休钻研推出可能更好的投合消费者需要的产品。

    若是能够躺在沙发上，按一下按钮，看个笑话热水就来了，免去不休操作热水设备的麻烦，这岂不让舒服的生涯越发锦上添花。企业不休推出适合社会发展，投合消费者需要的产品，这才可能更大水平上调动经销商的代理周到。

    问：空气能热水器市场竞争强烈，可能在如此强烈的市场中生计，您注定有很多过人之处。请问您能跟我们分享一下您的经验吗?

    魏吉平：“先做人，再做事”、“金碑银碑，不如老苍生的口碑”这是前人给我们留下来的至理名言，到此刻利用于从商依然合用。作为一线的空气能热水器经销商肯定要恳切守信，应该从消费者需要的角度去挖掘产品的卖点。消费者必要的空气能热水器产品的是安全、舒服、节能的热水需要，但大无数消费者在接触产品之前并不相识产品这些优势。由于空气能热水器作为新兴产品，市场认知度正本低，这就需要经销商将产品的卖点当令的展会给消费者。一旦产品可能成功卖出，经销商就要着力提供最好的售后服务，以保障产品的质量，由此能力一步一步去堆集积淀，在消费者内心的浪好口碑。

    问：空气能热水器经销商作为一线经销商，要做好营销，自身要具备多方面的素质。您感触哪些素质是比力沉要的?

    魏吉平：“机遇是留给有筹备的人”，经过市场数十年验证得以广为流传？掌苋人骶桃龊糜，首先要对产品的特点与产品的技术有所相识。那样在面对客户时能力满足客户的需要做出当令的相应解答。

    而后，我们要与消费者“共赢”。“共赢”不仅仅存在于空气能热水器经销商与厂家，还存在一线市场的多种集体。

    最后，空气能热水器经销商利用盛开的心态去追求空气能热水器产品的多元化渠路与销售步骤，如幼区推广、家装市场、家电卖场等多种方式。通过这种悠久的“共赢”达成的合作同伴将更为不变，也为自身的产品走向市场而广开蹊径，真可谓为一举多得。