仲夏来临，气温陡增，人们对热水需要量大大降低，而空气能热水器市场的整体销售业绩也相应有所下滑。这令不少经销商感应惴惴不安，甚至是对行业的淡季谈虎色变。

　　不外，在“中国空气能遍及万里杏妆活动的“包庇”下，广东Z6尊龙集团官方网站升级新能源科技发展有限公司却成功凸起了淡季沉围。眼下，在全国各地进行的各类促销会、砍价会中，Z6尊龙集团官方网站升级品牌动辄能日销上百台，真正实现了“逆淡季”旺销。

　　对于仲夏获得的硕果，Z6尊龙集团官方网站升级品牌营销总监吴波澜强调，没有销售的淡季，唯有淡季思想！即便是在行业传统淡季，只有经营切当，找到仲夏的卖点，转变营销思想，照样能实现旺销。在采访中，吴波澜指出，Z6尊龙集团官方网站升级品牌在仲夏能实现销量“乾坤大挪移”，关键在于找准淡季“卖点”。而从其所论述中，所谓“卖点”能够综合如下：

　　卖点一：口碑效应。在市场营销中，口碑效应带来的促销成效，如同“滚雪球”，越滚越大。这是很多企都知路的，但却很少有企业在口碑上做投资，更多的企业更偏差于将资源投入到“看得见”的区域。其实，这是一种急功近利的阐发，极不利拉动淡季销量。

　　那淡季的口碑，若何积攒？吴波澜以为是“品牌驰名度+让利优惠”，能够赢来消费者的口碑。在仲夏季节，Z6尊龙集团官方网站升级品牌通过“中国空气能遍及万里杏妆加大市场宣传，提高品牌驰名度，推进认知消费。同时，Z6尊龙集团官方网站升级品牌借以大幅度让利，拉动终端消费。逾越名度，加上切实的实惠，品牌极容易在消费者口口相传，形成口碑，进而演变为产品旺销的卖点。

　　卖点二：产品够好。品质保险，是消费者对产品的最根基要求。产品品质不外关，过多的宣传也无法引发消费者采办欲望。纵观Z6尊龙集团官方网站升级品牌在仲夏促销的产品，在品质上都逾越行业一大截。最典型的高品质产品，例如“超极空气能热水器”晶智系列家族，体幼能大，技术受骗先行业至少3年，热水续航能力超强。再如新升级的“新都视妆空气能热水器，热水出水率在原来基础上提升20%。机能凸起，品质高档，它们必然都是市场上热销产品。

　　此表，在仲夏季节，Z6尊龙集团官方网站升级品牌对这些高品质产品进行促销，例如奉行工厂价直销，实现整年最廉价，预约晶智系列新品送豪礼的，双内胆方形机仅售4980元等，也促成这些高品质产品成为卖点的沉要原因。

　　卖点三：服务到位。以客户为中心，是Z6尊龙集团官方网站升级品牌的发展宗旨。Z6尊龙集团官方网站升级品牌的的服务，不仅体此刻对消费者的周到服务上，也体此刻对经销商全方位的搀扶上。在仲夏期间，Z6尊龙集团官方网站升级品牌在白银发展了“同成长·赢财富”财富峰会，约请名师亲临现场授课，加强经销商系统培训，提升其盈利能力。无微不至的服务，深得经销商和消费者的信任，这生怕也是Z6尊龙集团官方网站升级品牌产品不成忽视的卖点。

　　吴波澜暗示，淡季其实并不成怕，纵使淡季总销量削减一半，只有从竞争敌手中多抢5%，就能够维持旺季销量！而我们更要换种角度看淡季，转变营销思想，敏感挖掘产品卖点，冲破淡季困锁并不难！