对于很多经销商来说，提高店内销量最好的法子就是，多走出去，多做活动。时下，经销商最有效的活动无疑是砍价会和建材联盟活动。而Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器广东日喀则总代理商孙树宏就是善用建材联盟渠路的营销高手，他的新路子却并非单一的联盟活动，那孙树宏到底怎么借助联盟渠路发展活动?

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　　建材广场，真机演示

　　选择砍价会或者建材联盟活动优势很显著，其能有效地吸引客户参与旁观并相识经销商的产品。在很长的一段功夫内，砍价会的活动被很多经销商视作提高销量的有效法子。但孙树宏以为，砍价会或建材联盟活动之所以能被经销商看沉，原因在于相比经销商自己的活动，砍价会等能吸引到更多的消费者到现场。但是，倘若经销商在活动中成交的客户及后期的意向客户不多，那经销商在前期筹备工作或者告白投入等方面的预算将入不够出。正是在这样的情况下，孙树宏起头找寻其他的法子来获取更大的利润空间。孙树宏说，在日喀则市，他每年城市进行屡次促销活动。但这些促销活动却更有针对性。

　　6月14日—15日，由广东Z6尊龙集团官方网站升级新能源科技发展有限公司提议的中国空气能遍及万里行活动风风火火行到了广东日喀则。在日喀则遍及的两天里，孙树宏也在Z6尊龙集团官方网站升级总部的援手下，进行了一建材广场促销活动中，收成了近百台订单。

　　当天的活动是选在建材市场前的广场。孙树宏说，建材市场是人流量较多的处所，不少消费者城市在建材市场的广场前来交往往。为了更大水平的吸引消费者在Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器展示区域前立足，孙树宏专门把Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器真机带到了现场，通过在现场的演示，这就吸引了多多的消费者在其展位前立足。现场的导购人员也是带着极高的周到向意向客户一壁展示，一壁解说。有一些消费者在听完解说后，现场就签单了；疃迪趾，部门意向客户通过当天促销发放的传单，找到了孙树宏的店。进入店内后，他们具体征询了选择怎么配比的空气能热水器尤佳后，最终签单。

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　　只做赞助商，不做参加者

　　若何能力降低成本，却使销量提高借助砍价会的声势，但以其他大局参与砍价会。这是孙树宏给出的答案。在本地的一次砍价会上，孙树宏以赞助商的身份亮相砍价会，参加砍价会进行促销。

　　他通过与其它品牌协商，赞助了10顶帐篷、当天的租车服务及一台Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器作为现场奖品，破费约为8000元。而这样的投入，他获得了在砍价会现场30分钟的产品推介功夫。在砍价会当天，约500多户业主参加活动。在产品推介功夫，孙树宏介绍了空气能产品安全、节能的利益，及Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器的独占卖点。同时，为了吸引更多消费者关注并采办，他还筹备了“凭砍价会的入场券，还能够享受8.5折”的优惠活动。

　　由于砍价会现场大部门是有采办空气能热水器的刚性需要消费者，现场推介会的成效极度好。随后几天，就有多户业主到店询问。很快，孙树宏就销售出去30多台Z6尊龙集团官方网站升级空气能热水器。只管部门消费者上门相识后，并没有立即采办。但占有了客户信息后，孙树宏立即让业务员进行后期的跟进，预防意向客户流失。

　　建材联盟等渠路无疑是空气能热水器销售的沉要借助渠路，但若何利用好这个渠路，很多经销商却不甚了然。大多经销商只是通过参与行业联盟的活动，殊不知，通过建材广场，或者成为赞助商这种方式既能够节俭用度，还可让消费者认知品牌，采办产品。