2018年4月2日，Z6尊龙集团官方网站升级2018全国优良经销商年度峰会在武汉欧亚国际会展酒店盛大开幕。这次武汉峰会长达两天功夫，有来自湖南、浙江、江苏、安徽、上海等20多个省、市，近2000名Z6尊龙集团官方网站升级经销商代表参与。

2日上午，营销大咖徐风浪现身峰会现场，以“大热时期，大客户之路”为主题，向在场经销商进行解说。徐风浪谈到，每一个企业都占有多多的客户资源，而分歧群体的客户为企业贡献的利润占比也分歧。有治理学家提出，在工业品营销中同样存在着二八定律，即约莫20%的客户创造了80%的利润。那些“为企业贡献的利润占比力多”的客户群体就是大客户。

大客户是营销必建课。要做成大客户就是从别人给脸色看、从别人回绝你起头，就要有“杀人的胆，要饭的脸”。但每幼我对此有分歧的理解。有人很认同，以为“营销人，肯定要具备的两点，就是狼性和韧性。”但也有否决的，说“为什么我们会如此地误会销售这个职业，让人内心发酸。”但我以为，做大客户首先必要有坚韧不拔的韧性和胆量。

也许好多人和我一样，已经疑惑为什么每届奥运会一些已有驰名度国际品牌还要投巨资成为赞助商?奥运会有如此大的品牌价值吗?和民用领域更注沉产品的零售价值，商用领域更看沉的是产品的性价比和品牌驰名度，好比万达、恒大等大型房产开发商注定不会选择一个不驰名的品牌来合作。去年，Z6尊龙集团官方网站升级与2018雅加达亚运会组委会签约，成为2018亚运会官方合作同伴，不仅有利于提升Z6尊龙集团官方网站升级自身品牌的价值，更有利于经销商开发大客户。

在近一个幼时的讲座里，徐风浪以自身过往案例为例，深刻浅出的向在场经销商分析若何抓取大客户。最后，徐风浪总结说，做事先做人，做大客户营销一样没有捷径。做大客户营销，功夫在诗表。做大客户营销做到肯定水平，就要能做到对客户感兴致的话题，想聊什么都能聊。我最看不起的营销方式，就是那种一见客户，就讲我的产品若何好，甚至有的还有吹牛成份，这就更等而下之了。我跟敌手竞争，靠的并不是我的专业知识战胜他们。在我职业生涯里，我从来不会只去讲我们产品好或坏，会更多地讲Z6尊龙集团官方网站升级责任心，讲我们是怎么样的为人，所谓做事先做人，就是这个路理。